Un modelo de IA te describe con lo que publicaste

Hace poco le pedí a ChatGPT que me describiera. Quién soy, cómo pienso, cuáles son mis referentes, qué tipo de empresario soy.

La respuesta fue prolija en la forma y equivocada en el fondo. Me describió casi entero a partir de artículos que publiqué en 2025, cuando mi empresa se llamaba Main Ads y yo vendía campañas. De Indeva, apenas una mención al final. De mis más de 1.100 videos, casi nada.

No fue un error del modelo. Hizo exactamente lo que hace: describirme con la información pública que encontró. Y la información pública que había sobre mí, en texto, era vieja.

Ese día entendí mejor que nunca algo que les explico a mis clientes: un modelo no inventa tu reputación; la resume.

Qué es el GEO

GEO es la sigla de Generative Engine Optimization: optimización para motores generativos.

Es el trabajo de lograr que los modelos de lenguaje (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) te citen y te describan correctamente cuando alguien pregunta por tu rubro, por tu empresa o por tu nombre.

Así como el SEO busca que aparezcas en los resultados de Google, el GEO busca que aparezcas dentro de la respuesta. Y la diferencia importa: en una lista de resultados, el usuario elige. En una respuesta, el modelo ya eligió por él.

Lo que no dice la definición estándar

La mayoría de las explicaciones sobre GEO se quedan en lo técnico: datos estructurados, archivos para rastreadores, formato de las páginas. Todo eso sirve, y en nuestra web lo tenemos implementado. Pero es la parte chica.

La parte grande es esta: los modelos se alimentan de toda la información pública que existe sobre una empresa o una persona. Por eso el GEO, en el fondo, no es un truco técnico. Es:

• Contenido que responda preguntas reales de tu comprador.
• Referencias de terceros que hablen de vos.
• Prueba social: casos, clientes, reseñas.
• Autoridad: que tu nombre aparezca asociado a un tema, siempre el mismo.
• Resultados que se puedan verificar.
• Construir en público: dejar escrito lo que hacés, cómo lo hacés y por qué.

Si no está publicado, para un modelo no existe.

Qué tiene que ver esto con una fábrica

Mucho más de lo que parece.

El comprador industrial de los próximos años no va a empezar buscando en Google. Va a preguntarle a un modelo: "¿qué empresas fabrican tal componente en Argentina?", "¿qué proveedor tiene tal certificación?", "¿quién me puede resolver este problema de producción?".

El modelo va a responder con lo que encuentre. Si tu empresa tiene cincuenta años de trayectoria pero su web dice tres líneas y no hay nada escrito en ningún otro lado, para el modelo tu competidor de cinco años con un buen blog existe más que vos.

Qué le recomiendo a una empresa industrial

• Que sea más pública con su trayectoria. La historia, los procesos, las certificaciones, los clientes que se puedan nombrar. Escrito, no solo en fotos.
• Que lo digital esté a la altura de lo que es como empresa. Si sos grande, que se vea grande.
• Que escriba en texto lo que hoy solo existe en video o en la cabeza de los técnicos. Un video le llega a un modelo como texto: título, descripción, transcripción, capítulos.
• Que sea coherente. El mismo nombre, la misma descripción y la misma categoría en la web, en LinkedIn y en los directorios. Si cambiaste de nombre, el nombre viejo sigue compitiendo con el nuevo.
• Que publique de forma constante, aunque sea poco. Un modelo suele dar más peso a lo que aparece repetido y asociado a un tema que a una pieza suelta.

Lo que estoy haciendo yo

Esta newsletter es, en parte, la respuesta a ese día. Cambió de nombre, cambió de foco y va a dejar escrito, artículo por artículo, cómo pienso y cómo trabajamos. No para que un modelo me describa bien por vanidad, sino porque un comprador industrial que le pregunte a un modelo por una consultora como la nuestra merece recibir información correcta.

Me aplico el mismo método que les propongo a mis clientes.

En una frase: un modelo no inventa tu reputación; la resume. Si querés que te describa bien, primero tenés que dejar escrito quién sos.

¿Le preguntaste alguna vez a un modelo de IA qué empresas recomienda para lo que hace la tuya? ¿Apareciste?

PD: Para una empresa industrial con décadas de historia, esto es una ventaja mal aprovechada. Tiene más para contar que cualquier competidor nuevo. Solo que no lo contó en ningún lugar que se pueda leer.