Los 12 patrones, explicados
Qué vemos en cada caso, por qué le cuesta consultas a la empresa, cómo revisarlo en un minuto y qué lo corrige.
Informe gratuito · Industria B2B
Tupróximoclienteyaentróatuweb. Ysefuesinescribir.
El comprador industrial investiga en silencio antes de pedir una cotización. Juntamos en un informe los 12 patrones que encontramos al auditar webs de fábricas: qué ve ese comprador y en qué punto exacto se pierde la consulta.
82%
de las webs industriales que auditamos funcionan como un catálogo de 2015.
12
patrones que se repiten de fábrica en fábrica.
0
avisos. El comprador que no encuentra lo que busca no reclama: le escribe a otro.
El problema
El comprador industrial no avisa que está mirando.
Antes de pedir una cotización, el comprador técnico ya entró a tu web, la comparó con la de otros dos o tres proveedores y se la pasó a su jefe. Todo eso pasa sin que la empresa lo sepa.
Si en ese recorrido algo no cierra, no reclama. Le escribe a otro. Y en la empresa nadie se entera de que esa consulta existió.
Una consulta que no llega no se reclama. Nadie escribe dos veces.
Los cuatro momentos del recorrido
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01BuscaPatrones 01–03
“¿Quién fabrica esto?”
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02LlegaPatrones 04–06
“¿Estoy en el lugar correcto?”
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03ComparaPatrones 07–09
“¿Puedo confiar en esta empresa?”
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04EscribePatrones 10–12
“¿Cómo pido una cotización?”
Si la web no responde la pregunta de un momento, el comprador no pasa al siguiente.
Qué hay adentro
Los 12 patrones, marcados sobre una web industrial típica.
Para cada uno, el informe explica qué vemos, por qué le cuesta consultas a la empresa, cómo revisarlo en un minuto y qué lo corrige.
12 puntosCada punto marca dónde aparece un patrón.
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01 · Busca¿Quién fabrica esto?
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02 · Llega¿Estoy en el lugar correcto?
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03 · Compara¿Puedo confiar en esta empresa?
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04 · Escribe¿Cómo pido una cotización?
Cómo revisar cada patrón en un minuto y qué lo corrige: en el informe completo.
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Para leer en 15 minutos y usar el mismo día.
Revisión de 15 minutos
Doce preguntas de sí o no para revisar la web con el equipo, desde la computadora y desde el celular.
Por dónde empezar
Qué corregir primero cuando no se puede hacer todo a la vez: de lo que cuesta menos a lo que más tarda.
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Quién lo escribe
Escrito desde las auditorías, no desde la teoría.
Somos Fidel y Valentino, socios de INDEVA, consultora de empresas industriales y B2B. Antes de proponer nada, auditamos la web de cada empresa. Este informe junta lo que se repite de fábrica en fábrica.
+20 empresas B2B con el sistema instalado
Auditoría en 48 h
Empresas que trabajan con INDEVA
Replantearon la oferta y armaron el sitio alrededor de eso, entregaron más de lo que prometían.
La consultoría más profesional que nos hicieron hasta ahora. Exactamente lo que buscaba para modernizar el negocio.
Preguntas frecuentes
Antes de pedirlo.
¿Tiene costo?
No. El informe es gratuito. Llega al correo apenas se confirma la suscripción, con un clic en el mail de confirmación.
¿Para qué empresas está pensado?
Para fábricas, plantas y empresas B2B con trayectoria que le venden a otras empresas: ticket alto, ciclo largo y compradores que investigan antes de llamar. No está pensado para e-commerce ni para infoproductos.
¿Sirve si la web es nueva o la hizo una agencia?
Sí. Varios de estos patrones aparecen en webs recién hechas. No dependen de lo moderna que se vea la web, sino de si está armada para el comprador industrial.
¿Qué llega después del informe?
Cada tanto, un correo con una idea aplicable para la web o la captación de la empresa. La baja es de un clic, desde cualquier correo.
¿Y si queremos que revisen nuestra web?
Para eso está la auditoría sin costo de INDEVA: revisamos la web de la empresa con estos doce puntos y en 48 horas entregamos los hallazgos ordenados por prioridad.
Quince minutos de lectura. Doce preguntas para hacerle a la web.
Dos datos, una confirmación por correo y el informe llega. Sin costo.
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