Indeva Letter

Esta newsletter se llamaba The Main Letter. Desde hoy se llama Indeva Letter.

No es un cambio estético. Es la consecuencia de una decisión que tomé este año: dejar de hablarle a todos y elegir a quién quiero servir.

De dónde vengo

Empecé a publicar de forma constante a principios de 2025. En ese momento vendía campañas de Google Ads, y de eso hablaba: errores en campañas, landing pages, métricas.

Desde entonces subí más de 1.100 videos a YouTube, que suman cerca de medio millón de visualizaciones, y trabajamos con más de 20 clientes desde 2023. No todos industriales: hubo profesionales, un software, una gráfica, un restaurante.

Ese era el problema. Teníamos mucha dispersión. No sabíamos con precisión quién era nuestro cliente, y cuando no sabés a quién le vendés, la oferta intenta servirle a todos y no termina de convencer a nadie.

Tengo 22 años. Les hablo a dueños de fábricas que tienen el doble o el triple de mi edad, y soy consciente de eso. No pretendo saber más que ellos sobre su negocio; muchos me enseñan a mí. Lo que sí aporto es criterio sobre cómo se ve, cómo se busca y cómo se compra una empresa industrial en el mundo digital.

Cómo llegué a la industria

El giro vino de un cliente: un holding con varias empresas industriales. Trabajando ahí entendí que ese era el tipo de empresa con la que quería trabajar. Después llegaron otros clientes del mismo perfil, y la especialización dejó de ser una opción para convertirse en una decisión.

¿Por qué la industria?

• Son empresas con historia. Trayectoria, productos probados, décadas de oficio.
• Mueven el país. Fabrican lo que otros necesitan para producir.
• Valen más de lo que muestran. Una fábrica con cincuenta años de trayectoria puede tener una web que no explica qué fabrica ni para quién.

Y una razón personal: me gustan las plantas, cómo funcionan por dentro. Algún día quiero tener una fábrica. No se me ocurre mejor escuela que trabajar con las que ya funcionan.

Qué significa Indeva

Indeva nace de dos ideas: Industrial Value e Industrial Evolution.

La primera es un diagnóstico: hay mucho valor en la industria argentina que hoy no se ve en lo digital. La segunda es el trabajo: llevar ese valor al lugar donde hoy se busca, se compara y se decide. Esta newsletter lleva el nombre de la empresa porque trata de eso: de cómo evoluciona la industria hacia donde hoy se compra.

Por eso nos definimos así: somos consultores de empresas industriales: desarrollamos su estrategia e instalamos su sistema comercial.

No somos una agencia de redes ni un estudio de diseño web. Una web, una campaña o un video sueltos no resuelven nada si no están conectados con cómo vende la empresa.

En qué creo

Estos son los principios con los que trabajamos. Cada uno va a tener su propio artículo.

1. Fundamentos antes que tráfico. Antes de traer un solo visitante, la empresa tiene que tener clara su oferta, su cliente, su proceso de venta y sus números.

2. El orden de instalación no se negocia. Posicionamiento, oferta, identidad visual, web y, recién después, contenido y video. Si se invierte el orden, se construye sobre un cimiento inestable.

3. Largo plazo. Instalar una infraestructura comercial no pasa en un mes. En B2B el ciclo de compra es largo. Rechacé clientes que esperaban resultados en dos semanas, porque prometer eso es mentir.

4. Instalamos sistemas, no entregamos archivos. Lo que garantizamos es el sistema instalado y funcionando. No garantizamos las ventas del cliente, porque dependen de variables que ninguna consultora controla.

5. La relación está por encima del entregable. Al principio cometí errores: entregas demasiado simples, plazos poco claros, trabajos que no explicábamos bien cómo usar dentro del negocio. De ahí salió una regla: plazos claros desde el primer día, y cumplirlos antes de prometer más.

6. No competimos por precio. Competir por precio lleva a fundirse. Por eso no tenemos un paquete cerrado: cada propuesta se arma después de un diagnóstico, a medida de la empresa.

Qué vas a leer acá

Al menos cada quince días, sobre dos temas.

Método e industria. Cómo pensamos el ecosistema digital de una empresa industrial, con ejemplos de planta, no de influencers ni de comercio electrónico.

Cómo pienso. Los modelos mentales y la filosofía con la que tomo decisiones: Naval, Marco Aurelio, Séneca, Thiel, Hormozi. No como citas sueltas, sino aplicados a construir una empresa.

Una consultora se elige por su criterio, y el criterio se demuestra pensando en público.

Si sos dueño o gerente de una empresa industrial: ¿qué tema te gustaría que analice primero?

PD: Si te suscribiste cuando esto se llamaba The Main Letter, no tenés que hacer nada. Seguís suscripto. Cambia el foco, no el compromiso de escribir.