Los principios con los que trabajo

Este artículo es un índice. Reúne los principios y modelos mentales con los que tomo decisiones, en la vida y en Indeva. Muchos tienen su propio artículo en esta newsletter; los que todavía no, lo van a tener.

No son todos míos. La mayoría los tomé de otros (los nombro al lado de cada uno). Lo que es mío es la selección y la forma en que los aplico.

Sobre la vida

1. Pensar a largo plazo. Antes de decidir, me pregunto qué efecto va a tener dentro de cinco años, no la semana que viene. Jugá juegos de largo plazo con gente de largo plazo. (Naval Ravikant)

2. Posponer la recompensa, no el trabajo. El trabajo se hace hoy. Lo que se acepta es cobrar después, y más.

3. Vamos a ser olvidados. El tiempo borra la fama, el éxito y el fracaso. Lo único que queda bajo tu control es cómo vivís mientras tanto. (Marco Aurelio)

4. Vivir conforme a tu filosofía. Que lo que hacés coincida con lo que decís que creés. La filosofía no consiste en palabras, sino en obras. (Marco Aurelio, Séneca)

5. La felicidad es la paz. No es euforia ni un resultado: es un estado en el que no te falta nada importante. La paz no es lo opuesto a la ambición; es lo que te permite sostenerla. (Naval, Lao Tse, Epicteto)

6. Hacer este mundo un poco más justo. Aportar a la comunidad en la que vivís. Una empresa es una de las formas más concretas de hacerlo.

7. Aprender de los errores. Dolor más reflexión es igual a progreso. Cada error importante se convierte en una regla escrita. (Ray Dalio)

8. Controlás el input, no el resultado. Algunas cosas dependen de vos y otras no; la energía va a las primeras. (Epicteto)

Sobre el trabajo

9. El volumen niega la suerte. Con suficientes intentos, la probabilidad de que nada funcione se vuelve casi cero. (Alex Hormozi)

10. El que abandona no tiene premio. La única forma segura de perder es dejar de intentar.

11. No leer más de lo que ejecutás. Leer todo el tiempo, pero que la lectura se convierta en acción. La acción es lo que lleva a la perfección.

12. Salir de la competencia siendo vos mismo. Competir es hacer lo mismo que otro. La salida es la autenticidad: explicar tu filosofía, tu forma de trabajar y tu método. (Naval Ravikant, Peter Thiel)

13. No competir por precio. Competir por precio lleva a fundirse. Cuando el comprador no puede ver la diferencia de calidad, compara por precio; el trabajo es mostrar la diferencia. (George Akerlof)

Sobre las empresas

14. Fundamentos antes que tráfico. Oferta, cliente, recorrido, canales, cierre y números, antes de traer un solo visitante.

15. El orden de instalación no se negocia. Posicionamiento, oferta, identidad visual, web, y recién después contenido y video.

16. La Trinidad del Crecimiento. Conversión, orgánico y pago. Primero la conversión; después el tráfico.

17. Si depende de vos, no es un sistema. Un sistema es lo que sigue funcionando el día que no estás. Un sistema rinde lo que rinde su cuello de botella. (Eliyahu Goldratt)

18. Instalamos sistemas, no entregamos archivos. Cada entrega incluye cómo se usa, quién la usa y qué se mide.

19. Si no está documentado, no existe. Lo que solo vive en la memoria de alguien se pierde o se repite mal.

20. La relación está por encima del entregable. Un entregable perfecto con una relación rota no sirve.

21. Nadie compra un video: compra una decisión ya tomada. La prueba confirma; no convence.

22. Un modelo de IA no inventa tu reputación: la resume. Si querés que te describa bien, tenés que dejar escrito quién sos.

Para decidir

23. Vista externa primero. Antes de mirar tu caso, preguntate cómo les fue a los demás que hicieron algo parecido. (Daniel Kahneman)

24. Puertas de una y dos vías. Lo reversible se decide rápido; lo irreversible, despacio. (Jeff Bezos)

25. Invertir el problema. En lugar de preguntarte cómo puede salir bien, preguntate cómo lo arruinarías seguro. (Charlie Munger)

26. Si no podés decidir, la respuesta es no. Las buenas oportunidades suelen ser obvias. (Naval Ravikant)

27. Todo sí es un montón de no. Cada cliente, proyecto o canal que aceptás consume tiempo que no vas a tener para otra cosa.

Los conceptos de Indeva

• Trinidad del Crecimiento: conversión, orgánico y pago, instalados en ese orden.
• Orden de instalación: posicionamiento → oferta → identidad visual → web → contenido y video.
• Arquitectura Híbrida: un sitio institucional completo cuya home funciona como landing page.
• User flow de planta: el mapa de los tipos de usuario que llegan a la web de una empresa industrial y el recorrido de cada uno.
• Comprador silencioso: el que te mira durante meses sin dar señales y contacta casi decidido.
• GEO: el trabajo de lograr que los modelos de IA te citen y te describan correctamente.

Mis referentes

Naval Ravikant, Marco Aurelio, Séneca, Epicteto, Confucio, Lao Tse, Peter Thiel, Alex Hormozi y Charlie Munger.

Si tuviera que nombrar a uno solo, sería Naval: es la persona con la que más se alinea mi forma de pensar.

En una frase: no son reglas para que las copies; son la forma más rápida de que sepas con quién estás hablando.

¿Cuál de estos principios usás vos, y cuál le sumarías a la lista?

PD: Esta lista va a cambiar. Si en un año sigue exactamente igual, significa que no aprendí nada nuevo.