Leer, pensar, ejecutar

Si tuviera que repartir de dónde viene mi forma de pensar, diría esto: 60 % filosofía, 20 % ficción y 20 % negocios.

Puede parecer raro para alguien que trabaja en estrategia comercial. Uno esperaría lo contrario. Pero los libros de negocios me enseñaron herramientas. La filosofía me enseñó cuándo usarlas, y la ficción me enseñó cómo reacciona la gente cuando se las usás.

Filosofía: el criterio

La mayor parte viene de los estoicos. Leí las Meditaciones de Marco Aurelio y el Manual de Epicteto en 2024, y las Cartas a Lucilio de Séneca este año. Los tres están entre los libros que marqué para releer.

Lo que me dieron no es información. Es un criterio para actuar: qué depende de mí y qué no, cómo tratar a la gente difícil, qué hacer con el miedo, cómo pensar en el tiempo.

Junto a ellos están Naval Ravikant, que para mí es la versión moderna de muchas de esas ideas aplicadas a construir riqueza, y dos tradiciones orientales que me ayudan a pensar la calma y el orden: Lao Tse y Confucio.

Ficción: la gente

La ficción es la parte que menos se nota y una de las que más uso.

1984 me dejó una idea que aplico todos los días: el que controla el lenguaje controla lo que se puede pensar. Por eso desconfío de la jerga. Cuando una empresa o una agencia habla con palabras infladas, casi siempre está escondiendo que no tiene claro lo que hace.

Siddhartha, de Hesse, me dejó otra: la sabiduría no se puede transmitir; cada uno tiene que vivirla. Podés leer todo sobre cómo vender y no saber vender. Hay cosas que solo se aprenden haciendo.

Y la ficción más oscura que leo me sirve para algo que los libros de negocios casi nunca muestran: cómo se comportan las personas bajo presión, con miedo o con poder.

Negocios: las herramientas

El 20 % restante son herramientas concretas. Alex Hormozi para pensar ofertas: $100M Offers es el único libro que marqué como aplicado al negocio. Ries y Trout para el posicionamiento. Morgan Housel para el dinero. Charlie Munger para la idea de juntar modelos mentales de muchas disciplinas en lugar de saber mucho de una sola.

Los modelos mentales, como dice Naval, son formas compactas de recordar lo que sabés. Y la única forma de construir nuevos es leer mucho.

No leer más de lo que ejecutás

Leo todo el tiempo. Creo que hay que estar leyendo siempre para nutrir la mente. Pero tengo una regla: no leer más de lo que ejecuto. La acción es lo que lleva a la perfección; la lectura sola lleva a la acumulación.

Séneca lo dice mejor: la filosofía no consiste en palabras, sino en obras. Y también recomienda alternar la lectura con la escritura, para procesar lo aprendido y hacerlo propio en lugar de solo almacenarlo.

Confucio tiene una versión que me gusta todavía más: aprender sin pensar es inútil; pensar sin aprender es peligroso.

La columna más honesta

En mi lista de lectura, en Notion, cada libro tiene una columna que dice "¿Lo apliqué?". Las opciones son: aplicado al negocio, aplicado a mi vida, falta aplicar o sin aplicación.

Muchos libros, incluso algunos de cinco estrellas, dicen "falta aplicar". Esa columna es más honesta que la de las estrellas. Me recuerda que haber leído algo no es lo mismo que saberlo.

Por eso escribo esta newsletter, en parte: escribir es la forma que tengo de obligarme a procesar lo que leo y convertirlo en algo que se pueda usar.

En una frase: leer te da el mapa; ejecutar es lo único que te enseña el territorio.

¿Qué libro aplicaste de verdad en tu empresa, y no solo leíste?

PD: Si sos dueño de una empresa y no tenés tiempo para leer, empezá por las Cartas a Lucilio de Séneca. Son cartas cortas, se leen de a una, y casi todas hablan de algo que te pasó esta semana.