El que abandona no tiene premio

Cuando empecé a publicar, a principios de 2025, mis videos eran malos. Hablaba de Google Ads porque era lo que vendía, y casi nadie los miraba.

Hoy llevo más de 1.100 videos. No porque un día me haya vuelto bueno, sino porque seguí haciendo. Lo bueno, cuando llegó, llegó como consecuencia de la cantidad.

El volumen niega la suerte

Alex Hormozi tiene una frase que se volvió una de mis reglas: el volumen niega la suerte.

No es motivación. Es probabilidad. Si cada intento tiene una chance chica de funcionar (un video que trae un cliente, un mensaje que termina en una reunión, una propuesta que se firma), con pocos intentos dependés de la suerte. Con muchos, la probabilidad de que nada funcione se vuelve casi cero.

El que hace diez intentos y abandona no tuvo mala suerte. Tuvo una muestra demasiado chica.

El que abandona no tiene premio

La otra mitad de la idea es más simple todavía: la única forma segura de perder es abandonar.

Mientras seguís, cada intento fallido te deja algo: un dato, un ajuste, una repetición más. Cuando abandonás, todo lo que invertiste hasta ese momento se convierte en costo hundido de golpe.

Marco Aurelio lo escribió hace casi dos mil años: lo que se interpone en el camino se convierte en el camino. El obstáculo no es la interrupción del trabajo. Es el trabajo.

La vergüenza se gasta con el uso

Hay un costo del volumen del que se habla poco: la vergüenza.

El primer video da vergüenza. El primer mensaje en frío da vergüenza. La primera propuesta que mandás con un número alto da vergüenza.

El número cien no. La vergüenza no se vence con una charla motivacional; se gasta repitiendo. Por eso dos de las reglas que tengo anotadas son "empezá feo, arreglá después" y "hacelo mal rápido antes que perfecto nunca".

Volumen no es repetir el mismo error

Esto tiene una condición. Cien intentos iguales no son práctica: son cien veces el mismo error.

El volumen sirve cuando cada repetición deja una lección y la siguiente la incorpora. Por eso en Indeva no medimos solo resultados (clientes, facturación), que no controlamos del todo. Medimos inputs: mensajes enviados, llamadas hechas, propuestas presentadas, contenido publicado. Y revisamos cada semana qué ajustar.

Epicteto lo explica al principio del Enquiridión: algunas cosas dependen de nosotros y otras no. El resultado no depende del todo de vos. Cuántas veces lo intentás y cuánto aprendés de cada intento, sí.

En una empresa industrial

Una fábrica sabe esto mejor que nadie. Nadie ajusta una línea de producción con una sola pieza de prueba. Se corren lotes, se mide, se corrige, se vuelve a correr.

Pero en lo comercial, muchas empresas industriales prueban una vez y sacan conclusiones definitivas: "hicimos un posteo en LinkedIn y no pasó nada", "mandamos un newsletter y nadie respondió". Eso no es una prueba. Es una pieza suelta.

Un vendedor que hace diez visitas por semana durante un año aprende cosas que uno que hace dos nunca va a aprender. Lo mismo vale para el contenido, la prospección y las propuestas.

En una frase: no controlás el resultado; controlás cuántas veces lo intentás y cuánto aprendés de cada intento.

¿Qué dejaste de hacer en tu empresa justo antes de que empezara a funcionar?

PD: Cuando me preguntan cuál fue el video que más me sirvió, la respuesta honesta es que no lo sé de antemano. Nadie lo sabe. Por eso hay que hacer muchos.