El 40 %

They Can't Hurt Me, de David Goggins, lo terminé en enero de 2026. Le puse tres estrellas, lo marqué como aplicado a mi vida y como libro para releer.

Mi reseña empieza así: es un libro que trata sobre mentalidad, sobre cómo volverte alguien duro. Y sigue contando la historia de Goggins: los traumas de su infancia, los momentos difíciles, y cómo salió a la vida a ser un Navy SEAL, porque era uno de sus sueños.

Después hice una lista de lo que más me quedó marcado.

Lo que recuerdo

Escribí una lista de siete momentos. El primero es la "Semana del Infierno" del entrenamiento SEAL. Según mi reseña, él recordaba que quienes se rendían tenían que dejar el casco y tocar una campana, y que eso le daba el poder de tomar sus almas: yo sigo acá en pie, ellos se van.

También anoté la maratón en el desierto, que hizo casi sin experiencia. Terminó destruido, pero siguió corriendo y completó el recorrido. La carrera en Hawái, a la que fue sin mucha preparación y en la que se cayó doce veces. Una ultramaratón en la que nadó diez kilómetros, corrió dos maratones y pedaleó cuatrocientos kilómetros. Y el reto de las dominadas: cuatro mil en un día.

Sobre la ultramaratón, mi comentario fue corto: el nivel de esfuerzo y de mentalidad que conlleva es abismal.

La regla del 40 %

Dentro de esa lista hay una técnica que anoté con mis palabras: la técnica del 40 %. Cuando uno está exhausto, recién está al 40 % de toda su capacidad. Entonces, hay que seguir.

Lo importante no es el número, que es del libro. Una forma de leerla: lo importante es lo que dice sobre la sensación de agotamiento, que no es una medida confiable de cuánto queda.

Una aclaración

No es una invitación a vivir al límite. En otra edición escribí que al negocio no le importa cómo te sentís, y que la disciplina que me interesa es la de los días normales, sin épica. La regla del 40 % no la contradice. Habla de un momento puntual: el de la duda cuando ya estás cansado. No de una forma de organizar una vida o una empresa.

Una forma de verlo: tampoco es un método para una empresa, es una regla para uno.

Lo que sí traslado a una empresa

Una lectura mía, que no es del libro: la sensación de no poder más no es un dato, también en una empresa.

"No damos abasto" es una frase que puede escucharse en cualquier industria. A veces es verdad, y es una señal de que hay que crecer. Otras veces es una sensación, y lo que falta no es capacidad sino orden: un pedido que pasa por tres manos, una tarea que depende de una sola persona, un proceso que nadie escribió.

Antes de contratar, ampliar o decidir si se dice que no a un pedido, conviene medir dónde se traba. Una cosa es lo que se siente. Otra, lo que se puede contar.

En una frase: la sensación de no poder más es una sensación, no una medida.

La última vez que dijeron "no damos abasto" en tu empresa, ¿midieron dónde se trababa antes de decidir?

PD: La escena de la campana es la primera que anoté en mi reseña: quien se rendía dejaba el casco y la tocaba.