La promesa de 2025 y la de hoy

En mayo de 2025, armando un material para atraer clientes, le respondí a un asistente de IA tres cosas: a quién le vendía, qué le dolía y qué le prometía.

Mi cliente ideal eran "dueños de negocio, empresarios, Pymes, que tienen cierta trayectoria". Su dolor: no entender el poder del marketing y no saber cómo vender más. Y la promesa, textual: que conmigo iba a "desligarse de esta parte creativa, tediosa y del marketing, para solo hacer una inversión y poder crecer".

Dejo esas frases como las escribí. Sirven para ver desde dónde partimos.

Qué vendíamos entonces

En un ejercicio de esa misma época escribí en qué me destacaba: "la creación de recursos, creatividades, anuncios atractivos y con buen SEO". Y sobre resultados, que nuestro foco era que se pudiera medir el progreso de las campañas.

Era un servicio hecho por nosotros, de punta a punta. La idea a futuro era sumar consultorías, mentorías, cursos, libros, ropa. Lo anoté así: "todo lo que pueda monetizar".

Cómo lo describimos hoy

Hoy hay una sola categoría, y la decimos siempre igual: somos consultores de empresas industriales; desarrollamos su estrategia e instalamos su sistema comercial.

Cuando armamos Indeva, entre las frases que escribí para describir lo que quiere de fondo un dueño industrial estaba "Crecer sin tener que estar en todo". También anoté lo que quiere a nivel personal: que su empresa se vea tan grande como realmente es, vender sin depender de ellos y ser reconocido por su trabajo.

La garantía la pusimos sobre lo que queda instalado, no sobre las ventas. Y el esfuerzo que le pedimos al cliente lo califiqué como bajo: información, algunas reuniones y, en todo caso, grabar algún video.

Lo que escribí que cambió

Cuando me preguntaron qué cambió en mi forma de pensar en los últimos dos años, la respuesta fue esta: el largo plazo, hacer las cosas bien, la calidad por sobre todo, la confianza con los clientes y las relaciones, y darle profundidad a las cosas.

También dejé escrito qué piensan los dueños industriales del marketing: que hay cierto humo, que hay personas que ensucian la profesión, y que confían más en el marketing tradicional porque no entienden tanto la parte digital.

La diferencia entre las dos descripciones está en el centro. En 2025 era el servicio hecho por nosotros. Hoy es el sistema que queda instalado en la empresa.

En una frase: en 2025 el centro era lo que hacíamos nosotros; hoy es lo que queda instalado.

¿Cómo describías tu oferta hace un año, y qué de esa descripción cambiarías hoy?

PD: Las frases de 2025 son respuestas mías a un asistente de IA. Las cito tal cual.