El peor escenario

En enero de 2026 escuché un episodio de Blue Label Experience que se llama "The End". Lo califiqué con cinco estrellas en mi lista de podcasts. Tomé pocas notas, todas en mayúsculas.

Una de ellas dice: el peor escenario. "En el peor de los casos siempre está la opción de empezar de cero, de volver a construir."

Parece una frase para consolarse. Yo la uso como herramienta para decidir.

Ponerle nombre al peor caso

Cuando una decisión da miedo, el miedo casi nunca tiene forma. Es la sensación de que algo puede salir muy mal. La pregunta del peor escenario lo obliga a tomar forma: ¿qué es lo peor que puede pasar, concretamente?

Muchas veces la respuesta es menos grave de lo que parecía. Séneca lo escribió en una línea que tengo subrayada de las Cartas a Lucilio: "Más numerosas son, Lucilio, las cosas que nos asustan que las que verdaderamente nos atormentan". Y en otra: no te hagas desgraciado antes de tiempo.

Y si la respuesta es grave, por lo menos ya sabés contra qué te estás cuidando.

Empezar de cero no es empezar sin nada

Empecé de nuevo más de una vez. A fines de 2024 dejé atrás el negocio anterior para lanzar Main Ads. Después dejé Main Ads para abrir una marca nueva, Indeva.

No es cómodo. En 2025 escribí que empezar un negocio de cero, sin nada, es todo un desafío, y enumeré lo que tuve que aprender: estructurar el negocio, armar la oferta, vender, comunicar, grabar, analizar datos, liderar. En la misma entrada escribí que todo ese aprendizaje valía lo mismo que si hubiera arrancado ganando mucho.

Eso es lo que hace tolerable el peor escenario. Se empieza de cero en el negocio, no en lo que sabés.

Lo que no se reconstruye

Otra nota de ese episodio dice: los valores y la integridad sobre todo. Al lado puse entre paréntesis de quién venía la idea: Naval.

Un negocio se puede volver a construir. Lo que cuesta mucho más reconstruir es la confianza de la gente que trabajó con vos. Si perdiste plata pero no la integridad, el peor escenario es empezar de nuevo. Si perdiste la integridad, ni siquiera eso.

En mis notas del almanaque de Naval hay una regla corta que va en la misma línea: evitar la ruina. Y de La psicología del dinero, de Morgan Housel, anoté otra: todo lo que te mantenga en el juego tiene una ventaja cuantificable. El peor escenario aceptable es el que te deja en el juego.

Practicar la pobreza

La nota más rara de ese episodio es la tercera: practicar la pobreza. Ir a una carpa, comer lo más barato, entrenar sin recursos.

La idea no es sufrir por sufrir. Es ensayar el peor escenario antes de que llegue, para comprobar que se puede vivir con mucho menos. El que sabe que puede decide con otra calma.

En una nota mía de 2024 hay una línea que va en la misma dirección: mientras más baratos sean tus placeres, más rico serás.

Debajo de esa nota del podcast hay otra: apuntar a algo virtuoso. Con un peor escenario que no asusta, se puede apuntar alto sin que el miedo decida.

En una empresa

El ejercicio sirve igual para un dueño de empresa. Antes de una decisión que da miedo, como entrar a un mercado nuevo, cambiar un proceso que funciona hace años o invertir en un canal que nunca probaste, conviene escribir dos cosas. Cuál es el peor escenario realista. Y si ese escenario te saca del juego o te obliga a reconstruir una parte.

Si te obliga a reconstruir una parte, casi siempre se puede. Si te saca del juego, no se hace, o se hace con margen. Housel lo dice en otra nota que tengo: siempre tener margen de error.

En una frase: si el peor escenario es volver a construir, el miedo te está cobrando más de lo que vale.

¿Qué decisión estás postergando por un peor escenario que nunca escribiste en un papel?

PD: Entre mis conceptos de negocio tengo una línea para los días en que el peor escenario llega de verdad: ante lo peor que pueda pasarte, retirate al palacio de la filosofía. Ahí sos intocable.